Les dues grans vies en la creació de contingut
La creació de contingut pot seguir dos camins principals. D'una banda, hi ha la via de compartir el teu procés, com has creat el teu negoci, les idees que t'han inspirat i els desafiaments que afrontes en el dia a dia. Aquest enfocament és valuós perquè ofereix transparència i ajuda a construir una comunitat al voltant de la teva marca. Tanmateix, el problema és que aquest tipus de contingut no sempre està dirigit al teu públic objectiu. Sovint, atrau persones que es troben en un procés similar al teu, però no necessàriament els teus potencials clients.
D'altra banda, hi ha la creació de contingut orientat al teu públic objectiu. Aquest enfocament se centra a mostrar el valor dels teus productes o serveis i en com poden beneficiar els teus clients. En lloc d'explicar com desenvolupes una eina, es tracta de comunicar per a què serveix i com pot ajudar a resoldre problemes específics dels teus clients. Aquest tipus de contingut és més efectiu per atreure potencials clients, ja que proporciona evidències, casos d'èxit i valor pràctic, cosa que genera confiança i connexió amb la teva audiència.
Contingut sobre el teu procés: què aporta i a qui atrau de veritat
Transparència, comunitat i marca: el bo d'aquesta via
Compartir el procés darrere del teu negoci aporta un nivell de transparència que pot ser molt atractiu per a la teva audiència. En mostrar com has desenvolupat les teves idees i els desafiaments que has afrontat, construeixes una narrativa autèntica que pot ressonar amb altres emprenedors i persones interessades en el món empresarial. Aquest tipus de contingut també enforteix la comunitat al voltant de la teva marca, ja que permet que altres s'identifiquin amb la teva història i se sentin part del teu viatge.
El problema: reclutes clons, no clients
El principal inconvenient de centrar-te únicament a compartir el teu procés és que pots acabar atraient persones que es troben en una situació similar a la teva, en lloc dels teus potencials clients. Aquests "clons" poden ser altres desenvolupadors, emprenedors o empresaris que busquen inspiració, però que no necessàriament estan interessats en els teus productes o serveis. Encara que construir una comunitat és valuós, no sempre es tradueix en vendes o en el creixement del teu negoci.
Contingut per al teu target: com convertir lectors en potencials clients
No és “com ho faig jo”, sinó “què hi guanyo jo com a client”
Per convertir els teus lectors en potencials clients, és crucial canviar l'enfocament de "com ho faig jo" a "què hi guanyo jo com a client". Això vol dir que el contingut s'ha de centrar en els beneficis i solucions que ofereixes, en lloc dels detalls del teu procés. En mostrar clarament el valor que els teus productes o serveis poden aportar als teus clients, és més probable que s'hi sentin identificats i considerin convertir-se en clients.
Cases d'èxit, evidències i valor pràctic
Incloure casos d'èxit i evidències concretes en el teu contingut és una estratègia poderosa per atreure potencials clients. En compartir exemples de com has ajudat altres a assolir els seus objectius, demostres el valor pràctic dels teus productes o serveis. Això no només genera confiança, sinó que també permet que els lectors s'imaginin a si mateixos beneficiant-se del que ofereixes, cosa que augmenta les possibilitats de conversió.
Exemple pràctic: desenvolupadors vs clients potencials
Quan el teu blog s'omple de desenvolupadors (i no de clients)
Un exemple clar de com l'enfocament pot influir en la teva audiència és quan un blog s'omple de desenvolupadors en lloc de clients potencials. Si el contingut se centra en detalls tècnics i en el procés de desenvolupament, és probable que atregui altres desenvolupadors interessats en aquests aspectes. Tanmateix, això pot no ser útil si el teu objectiu és vendre un producte o servei a un públic més ampli que no necessàriament comprèn o valora aquests detalls tècnics.
Contingut de solució: “jo podria ser aquest client”
Per evitar aquest problema, és important crear contingut que ressoni amb els teus clients potencials. En centrar-te en solucions i en com els teus productes o serveis poden millorar la vida dels teus clients, permets que els lectors es vegin a si mateixos com a beneficiaris directes. Aquest tipus de contingut fa que els lectors pensin "jo podria ser aquest client", cosa que augmenta les possibilitats que es converteixin en clients reals.
Cal renunciar a una de les dues vies de creació de contingut?
Per què no hauries d'abandonar el contingut de procés
Encara que el contingut de procés pot no atreure directament els teus clients potencials, no l'hauries d'abandonar completament. Aquest tipus de contingut continua sent valuós per construir una comunitat i enfortir la marca. A més, la transparència i autenticitat que ofereix poden ser atractives per a alguns clients que valoren aquests aspectes en una empresa. Per tant, és important trobar un equilibri entre tots dos enfocaments.
Prioritzar el contingut per al teu públic objectiu
Tanmateix, és crucial prioritzar el contingut que està dirigit al teu públic objectiu. En centrar-te en les necessitats i desitjos dels teus clients potencials, pots crear contingut que realment ressoni amb ells i els motivi a passar a l'acció. Això no vol dir que hagis d'ignorar completament el contingut de procés, sinó que t'has d'assegurar que la major part del teu contingut estigui alineat amb els interessos i problemes de la teva audiència.
Creació de contingut per a xarxes socials i blog: ajustar l'enfocament
Creació de contingut a les xarxes socials: comunitat vs negoci
La creació de contingut per a xarxes socials presenta un dilema similar entre construir comunitat i atreure clients. Tot i que compartir històries personals i processos pot enfortir la comunitat, és important no perdre de vista l'objectiu de negoci. Les xarxes socials poden ser una eina poderosa per atreure clients si s'utilitzen per mostrar el valor dels teus productes o serveis i com poden resoldre problemes específics de la teva audiència.
Com enfocar el teu contingut per a Instagram, blog i altres plataformes
Cada plataforma té les seves pròpies característiques i audiència, per la qual cosa és important ajustar el teu enfocament de contingut en conseqüència. A Instagram, per exemple, el contingut visual i les històries personals poden ser molt efectives per construir comunitat, mentre que en un blog, el contingut més detallat i orientat a solucions pot ser més adequat per atreure clients. Adaptar la teva estratègia de contingut a cada plataforma et permetrà maximitzar-ne l'impacte i assolir els teus objectius de negoci.
Conclusions i pas a pas per alinear la teva creació de contingut amb el teu target
Pas a pas: de contar la teva història a resoldre problemes del teu client
Per alinear la teva creació de contingut amb el teu target, comença per explicar la teva història de manera que ressoni amb la teva audiència, però no t'aturis aquí. Fes el pas següent en centrar-te a resoldre els problemes dels teus clients potencials. Identifica les seves necessitats i desitjos, i crea contingut que mostri com els teus productes o serveis poden satisfer-los. En fer-ho, no només construiràs una comunitat, sinó que també atrauràs clients que veuen un valor real en allò que ofereixes.