Dos años para llegar a un punto muy bueno
La evolución de NextBlog durante estos dos años ha sido bastante intensa. Hemos trabajado muchísimo para llegar al punto en el que está ahora la plataforma. Y cuando miro todo el recorrido, me doy cuenta de la cantidad de problemas y situaciones complicadas que hemos tenido que solucionar.
Ahora estamos en un punto muy bueno. El producto lleva tiempo validado, tenemos clientes recurrentes y hace unos meses que empezamos a disfrutar mucho más de la plataforma y de su crecimiento. Llegar hasta aquí también me ha hecho ver el paso tan valiente que dimos al poner todo en marcha.
Cuando NextBlog todavía era solo una idea
Al principio, NextBlog era una idea. Habíamos pensado la herramienta y teníamos una primera validación de que podía funcionar, pero empezar costaba. Teníamos muy poca experiencia y todavía no veíamos muchos de los riesgos que acabarían apareciendo.
Con el tiempo vas entendiendo cosas que al principio ni siquiera contemplabas. La idea podía coincidir con el fit en el mercado, pero todavía quedaba ponerla a trabajar y comprobar qué ocurría con clientes.
La temeridad de ponerlo todo en marcha
Ahora pienso que fuimos un poco temerarios. Pusimos todo esto en marcha sin saber la cantidad de problemas que tendríamos que resolver. La propia inexperiencia hacía que algunas situaciones fueran imposibles de anticipar. Las descubríamos cuando ya estaban delante y tocaba solucionarlas.
Trabajar mientras el negocio facturaba cero euros
La parte más complicada llegó al principio del negocio, cuando trabajábamos muchísimo y facturábamos cero euros. Había que seguir con la plataforma, resolver problemas y confiar en una idea que todavía no había pasado por clientes reales.
Esa parte quedó atrás hace un año. El año pasado empezamos a comercializar NextBlog y el trabajo comenzó a tener una respuesta fuera de lo que nosotros habíamos pensado. Hasta entonces teníamos una intuición bastante trabajada. A partir de ahí empezamos a comprobarla.
La validación que llegó con los clientes reales
Trabajar con clientes cambió nuestra forma de ver la plataforma. Empezamos a observar resultados, gente contenta y una herramienta que cumplía con la propuesta de valor y con la promesa que habíamos planteado.
Ahí empezó una parte mucho más buena del recorrido. Ya podíamos ver cómo usaban NextBlog, qué ocurría con sus blogs y por qué seguían pagando. La validación dejó de depender de nuestra propia idea sobre el producto.
De intuir el encaje a comprobar los resultados
Cuando pensábamos la herramienta ya habíamos validado un poco que podía funcionar. Pero el Product Market Fit empezó a comprobarse al trabajar con clientes y ver los resultados. La idea coincidía con una necesidad del mercado y la plataforma respondía como habíamos previsto. Esa comprobación cambió bastante la seguridad con la que veíamos el negocio.
Las primeras ventas también fueron difíciles
Las primeras ventas fueron complicadas. Teníamos poca experiencia vendiendo y todavía faltaban métricas y datos que nos ayudaran a estar del todo seguros de nuestras capacidades y de lo que podíamos prometer.
Esa inseguridad formaba parte del momento en el que estábamos. Habíamos trabajado mucho el producto, pero venderlo exigía otra experiencia que todavía no teníamos. Cada venta aportaba información y nos daba una base un poco más firme para la siguiente.
Clientes recurrentes, tráfico y oportunidades comerciales
El punto cambió cuando empezamos a tener clientes recurrentes que pagaban y disfrutaban de la herramienta. Veíamos cómo crecían sus blogs, cómo aumentaba el tráfico de sus webs y cómo aparecían oportunidades comerciales. Entonces pudimos comprobar que todo el trabajo anterior ya funcionaba.
El siguiente paso en la evolución de NextBlog
Ahora tenemos el producto validado desde hace tiempo y contamos con clientes recurrentes. La plataforma está en un punto muy bueno y queremos darle un empujón extra con la ayuda de un equipo de comerciales.
Es un paso que llega después de haber aprendido a vender con poca experiencia y pocos datos. Ahora partimos de clientes, métricas y resultados. Eso nos da una base distinta para crecer y seguir disfrutando de la plataforma.
Un recorrido difícil que ha valido la pena
Todo lo que hemos sufrido para llegar hasta aquí ha valido la pena. Ha sido un recorrido muy difícil y creo que no todo el mundo estaría dispuesto a hacerlo, sobre todo durante la parte en la que trabajas mucho, cobras cero euros y todavía no sabes si la idea acabará funcionando.
Cuando llegas a este punto, miras atrás y entiendes mejor el paso que diste. Estoy muy contento con el momento en el que estamos. Llevamos unos meses disfrutando mucho más de la plataforma, de los clientes y de ver cómo NextBlog sigue creciendo. Después de dos años, creo que ya podemos decir que aquella temeridad salió bastante bien.